2024 年 1 月 1 日，各家寿险公司开始有几十亿、几百亿元的保费入账。 始于上世纪 90 年代的保险业“开门红”，指的是各保险公司在每年 1 月至春节前后推出大量销售激励活动，配以各种大规模宣传，促使客户在这一阶段投保，让保险公司能够在短期内完成超高的销售业绩。 从市场上多家险企的反馈来看，面对新年的“开门红”，各家机构的体感存在温差，凉热不均……

关键的1月

近几年，险企“开门红”的节奏越来越提前。 2024年“开门红”的暗战早以于2023年9月由中国人寿率先打响。随后，中国平安、中国人保等险企陆续跟进。

虽然监管及行业一直都在强调淡化险企“开门红”，但它仍是保险公司尤其是大型寿险公司每年重要的业绩支撑。

每年的第一个月，也在很大程度上决定了险企全年的业务走向。

中短储蓄险受青睐

2024 年“开门红”产品与前一年变化不大，仍多以中短期储蓄险和增额终身寿险。 在利率下行、权益市场波动加大的背景下，具备稳健收益特性的储蓄型保险产品受到青睐，成为助力险企“开门红”的积极因素。 相较于以身故保障为主要功能的传统终身寿险，增额终身寿险与年金险类似，并由于其风险保额较低，更偏重长期储蓄功能，加之目前的预定利率相对较高，吸引了大批并非以保险为目的的投资者入场。

业绩冷热不均

不过，多家险企人士表示，2024 年的“开门红”打得磕磕绊绊。在强监管下，很多险企不能像往年一样全力冲刺。 财新获得的业内交流数据显示，2024 年 1 月 1 日当天，多家保险公司在银保渠道的保费收入，相比2023 年同期都有所下降。

一方面，2023 年预定利率下调前夕的三波“炒停售”之后，客户被过度开发；另一方面，银保渠道从2023 年开始实施“报行合一”，渠道费用率随之下降，这也在一定程度上导致部分以往严重依赖银保渠道的保险公司在“开门红”阶段的保费收入下降。 所谓“报行合一”，是监管部门为压降人身险业的负债端成本提出的一项新措施。

2024 年的“开门红”是各家保险公司以真本事见分晓的时刻。 一名上市险企分公司负责人向财新表示，“之前疫情苦了几年之后，各家保险公司的家底也都吃光了，也都探底了，这些年都逼着摸索转型，也有段时间了，是到看结果的时候了。”